Document de spécification produit

Recruter Tristan Berguer

Un CV dit où quelqu’un est passé. Ceci dit ce qui se passe si vous le recrutez, avec tout le CV et le portfolio à l’intérieur, comme preuves et non comme décor. Écrit dans le format que j’utiliserais pour n’importe quel autre produit.

Doc
PRD-2026-001 · v1.0
Auteur
Tristan Berguer
Relecteur
Vous
Mis à jour
2026-09-13
Statut
Ouvert · en attente de relecteur

En bref

Vous cherchez quelqu’un capable de parler aux clients, de décider ce qui mérite d’être construit, de travailler étroitement avec l’ingénierie et de porter le chiffre attaché au produit. Je l’ai fait comme fondateur, comme PM dans l’organisation d’un autre, et comme directeur général par intérim d’un produit qui perdait du revenu.

Résultats

€0 → €50k
d’ARR en six mois
lemcal
12
produits livrés
2016 · 2026
200k
comptes inscrits
Carimmat
1
sortie de fondateur
NiceCactus

01Contexte

Beaucoup d’équipes produit peinent à relier la stratégie à ce qui sort réellement. La roadmap est validée, la présentation est bonne, et peu de choses arrivent en production. La combinaison utile, c’est quelqu’un qui sait trouver la preuve, trancher, et rester assez proche de l’ingénierie pour que la décision survive au contact du build. C’est l’argument de ce document.

02Utilisateurs cibles

  • Fondateurs de la seed à la série B qui font encore office de PM et veulent récupérer leur semaine.
  • CTO sans homologue produit, fatigués de traduire entre l’ingénierie et le marché.
  • Équipes produit avec un backlog plein et aucune thèse sur la moitié qui compte.

Le meilleur fit est là où les décisions produit se prennent encore, pas seulement s’exécutent. Voir §04 pour les conditions dans lesquelles je travaille le mieux.

03Objectifs & métriques de succès

Signal

Travail livré

À quoi ça ressemble quand ça marche

Une première amélioration utile en production, une fois le contexte assez compris pour choisir la bonne

Signal

Priorités

À quoi ça ressemble quand ça marche

L’équipe sait dire ce qu’on ne fait pas ce trimestre, et pourquoi

Signal

Preuve client

À quoi ça ressemble quand ça marche

Une cadence de discovery adaptée à l’organisation, qui continue quand je ne suis pas là

Signal

Métrique business

À quoi ça ressemble quand ça marche

Un chiffre dont le produit répond, décidé avec ceux qui portent le P&L

04Les conditions où je suis le plus utile

  • Je travaille le mieux quand les décisions produit s’appuient sur la preuve client, les objectifs business et une collaboration étroite avec l’ingénierie.
  • J’ai besoin d’accéder aux clients. Les enregistrements et les tickets aident, mais je décide mieux après avoir parlé aux gens directement.
  • J’aime avoir un chiffre dont le produit répond, décidé en amont plutôt que discuté après coup.
  • Je m’adapte au process d’une équipe. Quel que soit l’outil, ce qui compte pour moi est que les décisions soient écrites une fois et faciles à retrouver ensuite.
  • Je code pour prototyper, pour débloquer et pour rester crédible auprès des ingénieurs, pas pour posséder la codebase.

05Antériorité

Tout ce qui suit est la preuve des affirmations ci-dessus : des produits menés de l’idée à la production, dix ans de postes, et les outils que j’utilise vraiment.

5.1 Portfolio

  • Private MRR

    Open source

    Revenu en direct sur plusieurs comptes Stripe

    Auteur, open source · 2026–

  • Atyla

    En ligne

    Visibilité dans les réponses IA

    Co-fondateur · 2026–

  • uwait

    En ligne

    Être payé pendant que l’IA réfléchit

    Fondateur · 2026–

  • Senthor

    Maintenu

    Le paywall pour crawlers IA

    Co-fondateur & CEO · 2025–

  • BeeSecure

    Livré

    Copilote sécurité IA

    Fondateur · 2025

  • Beelink

    Livré

    Chatroulette B2B

    Fondateur · 2025

  • Buska

    En activité

    L’intention d’achat, dans les posts publics

    Co-fondateur & CTO · 2023–

  • PressPilot

    En ligne

    Communiqués de presse par IA

    Fondateur · 2023

  • Lootingg

    Arrêté

    Investir dans les talents gaming

    Fondateur & CPO · 2022–2023

  • Peenut

    Arrêté

    Réactions courtes à l’actu

    Fondateur · 2020–2021

  • Carimmat

    Fermé

    Rencontre par plaque d’immatriculation

    Fondateur & Product Manager · 2019–2023

  • NiceCactus

    Sortie

    SaaS esport pour joueurs et équipes

    Co-fondateur & CPO · 2017–2019

12 produits · 3 en ligne · 1 sortie

5.2 Parcours

  1. Fondateur & Product Engineer

    Independent

    Une année consacrée à construire et valider des produits IA de bout en bout, de la discovery et l’architecture jusqu’au code, au déploiement, au pricing et au go-to-market.

    • Senthor, un paywall pour crawlers IA : cofondateur et CEO, sujet principal de septembre 2025 à avril 2026. Opportunité validée et levée explorée, avant de mettre le développement actif en pause pour une question de timing de marché
    • Buska relancé en avril 2026 après refonte du produit et du positionnement, puis MRR en croissance d’environ 40 % par mois sur les cinq mois suivants
    • Lancement de produits plus petits pour tester vite de nouveaux marchés, dont Atyla et uwait
    • Private MRR, open source : un système Android et Node.js auto-hébergé qui agrège en temps réel le revenu de plusieurs comptes Stripe

  2. Product Manager, puis Interim CEO

    Taplio

    Arrivé comme Product Manager en septembre 2024 pour participer à la refonte de Taplio après son rachat par lempire, puis promu Interim CEO en décembre, alors que le revenu baissait déjà.

    • Direction d’une équipe de cinq personnes et de la direction produit du redressement
    • L’essai de sept jours faisait passer les utilisateurs au payant avant que le produit ait délivré assez de valeur récurrente : 93 % des nouveaux essais partaient dans leur premier mois
    • Étude du comportement des clients de longue date, entretiens avec les utilisateurs fidélisés, et reconstruction de l’activation autour des parcours les plus liés à la rétention
    • Le churn au premier mois des nouveaux essais est tombé de 93 % à 40 %, et l’ARR est passé de 5 M€ à 7 M€ entre décembre 2024 et mars 2025, sans hausse de prix ni hausse d’acquisition

  3. Product Manager

    lemlistPertinent pour ce rôle

    Intégration de l’équipe produit initiale de trois personnes sur lemcal, un concurrent de Calendly bâti sur l’ultra-personnalisation.

    • Responsable du produit, du positionnement, du marketing et de l’acquisition au sein de l’équipe initiale de trois personnes, en travaillant avec l’équipe technique
    • Produit porté du concept à 50 k€ d’ARR dans les six mois suivant le lancement, en faisant de la page de réservation un objet de personal branding plutôt qu’un utilitaire
    • Plus de 1 000 utilisateurs de Calendly sont passés à lemcal
    • Pilotage du go-to-market et des campagnes de lancement

  4. Fondateur & CEO

    CarimmatPertinent pour ce rôle

    Une app grand public qui met en relation par plaque d’immatriculation. Fondée, financée et dirigée, du concept à 200 000 comptes inscrits.

    • Responsable du produit, du go-to-market, de l’acquisition, de la levée de fonds et des opérations
    • Constitution et management d’une équipe de cinq personnes
    • 200 000 comptes inscrits, 500 k€ levés, couverture nationale TV, radio et presse, et un Smart Mobility Award à VivaTech
    • Retrait des opérations quotidiennes début 2023 pour rejoindre lempire

  5. Co-fondateur · CMO, puis CPO

    NiceCactusSortie en 2019

    Cofondée sous le nom Esport-Management, devenue NiceCactus. SaaS esport à Sophia-Antipolis, pour aider joueurs et équipes à se professionnaliser.

    • Au sein de l’équipe fondatrice, participation à une levée de 12 M€ et à la croissance jusqu’à près de 100 salariés
    • Comme CMO, management direct d’une équipe marketing de huit personnes dont les campagnes, partenariats, événements et opérations média ont acquis 1,5 million d’utilisateurs inscrits en 18 mois
    • Comme CPO, définition de la vision produit, des priorités et du niveau d’exigence, en travail quotidien avec une organisation technique d’environ 60 personnes
    • Participation à la création de la première assurance esport, avec AXA France
    • Sortie en 2019 par la vente de mes parts. La société a continué sans moi

  6. CMO, puis CTO

    Riskattitude

    Startup risques naturels. Marketing et communication, puis passage à un rôle technique à temps partiel pour construire l’app mobile Risk@lertes et le site, en parallèle du lancement de NiceCactus.

    • Départ à temps plein chez NiceCactus après sa levée

5.3 Compétences

Produit

Discovery client · Activation et rétention · Stratégie produit · Pricing et monétisation · Zero-to-one · Product-led growth · Go-to-market · PostHog · Stripe · Figma

Leadership

Leadership transverse · Redressements produit · Croissance d’ARR · Réduction du churn · Levées de fonds · Recrutement et management d’équipe · Direction produit multi-équipes

Ingénierie

TypeScript · React · Next.js · Node.js · React Native / Expo · Python · MongoDB · PostgreSQL · Docker · Produits LLM et agents · Scraping et pipelines de données

06Approche proposée pour les premiers mois

Étape

Comprendre

Ce qui se passe

L’équipe, les clients, les données et les contraintes. Ce qui a déjà été tenté, et ce que les gens ici tiennent pour vrai.

Étape

Livrer quelque chose d’utile

Ce qui se passe

Une première vraie amélioration en production, une fois le contexte assez clair pour choisir la bonne. La confiance s’obtient plus vite avec un changement livré qu’avec un plan.

Étape

Clarifier et capitaliser

Ce qui se passe

Priorités et règles de décision écrites. Une cadence de discovery et d’apprentissage adaptée à cette organisation, qui continue quand je ne suis pas là.

07Risques & mitigations

Risque

Il a ses propres produits. Sera-t-il distrait ?

Mitigation

Un poste à temps plein deviendrait mon engagement professionnel principal et exclusif. Mes produits actuels demandent une implication minimale, et Buska peut être confié à mon associé.

Risque

Un fondateur incapable de recevoir un brief.

Mitigation

Près de deux ans comme PM chez lemlist, dans l’organisation produit d’un autre et avec les priorités d’un autre, puis une équipe de cinq chez Taplio. Références disponibles.

Risque

Trop dans le code. Ne délègue pas.

Mitigation

Je code pour prototyper et débloquer, pas pour posséder la codebase. Chez lemcal et Taplio, ce sont les ingénieurs qui ont construit le produit, pas moi.

Risque

Basé à Perpignan, pas dans vos bureaux.

Mitigation

Remote-first depuis des années, disponible immédiatement et organisé pour un recouvrement complet des horaires américains. Ouvert à une relocalisation partout aux États-Unis dès que l’autorisation de travail le permet.

08Plan de déploiement

  • Semaine 0 : un appel de trente minutes. Vous décrivez le problème ; je vous dis honnêtement si je ne suis pas la bonne personne.
  • Ensuite : votre process habituel. Je suis à l’aise pour traiter un vrai problème de chez vous en exercice, à l’écrit ou en direct, selon ce qui vous en dira le plus.
  • Si ça se fait : un premier objectif clair et la métrique qui va avec, actés avant que je commence.

Si le premier appel montre que je ne suis pas la bonne personne, je le dirai. C’est moins cher pour tout le monde que de le découvrir au troisième mois.

09Questions ouvertes

  • Sur quelle décision produit êtes-vous bloqué en ce moment ?
  • Qui porte le produit aujourd’hui, et que devient cette personne quand j’arrive ?
  • Qu’est-ce que la personne précédente à ce poste a raté ?

Décision

Deux boutons, comme pour n’importe quelle revue de spec. Les deux ouvrent LinkedIn.

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